Ya que en la actualidad el mercado inmobiliario se va volviendo cada vez más competitivo, el lograr destacar una propiedad puede ser el factor que marca la diferencia entre vender rápido y al mejor precio, o que el inmueble permanezca meses sin generar ningún interés. El Home Staging es una práctica que, dentro de este contexto, se ha consolidado como una estrategia clave para así maximizar el atractivo de una vivienda, logrando así generar una conexión emocional con los potenciales compradores interesados en la propiedad.
En esta técnica, en la que se combina la decoración, la psicología del espacio y el marketing, no solo se logra acelerar la venta del inmueble, sino que también se puede incrementar el valor de la propiedad entre un 5 y un 15%, según cálculos de expertos en el sector. En esta guía, estaremos explorando de forma profunda qué es el Home Staging, cuáles son sus beneficios, las técnicas clave que se usan y cómo se puede implementar con éxito en este año 2025.
Los principales objetivos del Home Staging incluyen el mejorar la primera impresión del inmueble, lo cual es un factor clave en la decisión de la compra, el maximizar el uso del espacio, para así evitar la sensación de desorden o de estrechez, destacar los puntos fuertes de la propiedad como su iluminación, su distribución o sus vistas, y generar emociones que reflejan la idea de un espacio en que se puede hallar un hogar cálido y acogedor, que invita a quedarse ahí.
El concepto de lo que es el Home Staging surgió en los Estados Unidos durante los años 70, de la mano de la decoradora Barb Schwarz, quien es considerada como la pionera en esta técnica. Tras la crisis inmobiliaria que sucedió en 2008, la popularidad del Home Staging creció en gran medida debido a su efectividad para dinamizar las ventas.
En las zonas de Europa y Latinoamérica, el Home Staging ha ganado fuerza durante esta última década, sobre todo con el auge que han tenido las plataformas digitales de venta de propiedades, en las que las fotos profesionales y los espacios bien presentados pueden marcar una diferencia. Durante este año 2025, con el agigantado avance de tecnologías como la realidad virtual, el Home Staging digital se ha convertido en una tendencia clave para poder llegar a compradores internacionales.
Esta técnica consiste en acondicionar la vivienda de manera presencial, para lo que se utilizan muebles, iluminación y decoración estratégica. Este es el formato más tradicional y efectivo para las visitas en persona.
En este formato se emplean herramientas digitales que sirven para rediseñar espacios vacíos o anticuados mediante software 3D, lo que es ideal para utilizar en promociones online y ahorrar en costes. Las empresas como GILMAR destacan que esta técnica puede reducir hasta en un 30% el tiempo de venta.
En esta técnica se enfoca en propiedades turísticas, y se busca crear ambientes atractivos para fotos de listings en sitios como Airbnb o Booking, y así aumentar las reservas. Se priorizan elementos como la comodidad, el estilo y la funcionalidad.
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Se calcula que con la técnica de Home Staging se puede vender una propiedad hasta un 73% más rápido.
Las fotos profesionales y la opción de tener tours virtuales pueden atraer a más interesados. Además, un inmueble bien presentado evita las negociaciones por parte de compradores, eliminando en gran parte la necesidad de ofrecer rebajas, y hasta se puede incrementar el precio final entre un 5 y 15%.
Gran parte de los compradores toman en consideración cómo se sienten respecto a una propiedad antes de comprarla, y brindarles sensaciones cómodas y positivas mediante el Home Staging es ideal para captar su atención.
Se deben eliminar objetos personales como eliminar fotos familiares y otros objetos de esa clase, para que el comprador pueda imaginarse a sí mismo y su propia familia viviendo así.
Usar luz natural y lámparas cálidas ayuda a crear ambientes acogedores. Además, usar colores neutros como tonos beige, gris claro o balnco facilitan la visualización.
Se debe priorizar el evitar espacios saturados y lograr una circulación bien fluida.
Se pueden agregar plantas, cojines y otros detalles decorativos que generan calidez.
El Home Staging es especialmente útil para propiedades vacías, pues una casa sin muebles parece más pequeña y fría; para vivienda con decoración anticuada, ya que un estilo más moderno atrae a más compradores. Un inmueble con poca luz o con una distribución complicada también puede beneficiarse del Home Staging, pues ayuda a camuflar los defectos de la propiedad. Además, dentro de mercados competitivos, es útil para destacar entre muchas otras ofertas similares.
El precio del Home Staging varía según el tipo de servicio. El Home Staging físico tiene un valor de entre 1.500 a 5.000 euros por unos 3 meses. El Home Staging virtual es más accesible, con un valor de entre 100 a 300 euros por imagen. Y un alquiler de mobiliario para Home Staging tiene un valor de unos 500 a 2.000 euros al mes.
Cambiar cortinas oscuras por persianas blancas o redistribuir los muebles puede aumentar el valor de una propiedad hasta en un 8%.
Con renders 3D, se puede generar interés en compradores internacionales en tan solo unas 2 semanas.
Se pueden mantener los muebles funcionales y retirar los elementos innecesarios y los detalles y fotos demasiado personales, lo cual ayuda a vender una casa mucho más rápido.
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Puedes asesorarte con un experto que podrá identificar los puntos débiles y fuertes de la propiedad.
En este punto se deben incluir la limpieza de paredes, suelos y ventanas. Además, se debe eliminar el mobiliario innecesario y priorizar las piezas que resalten el espacio.
Se deben usar cuadros, espejos y diversos textiles para dar calidez.
Tener imágenes de alta calidad para subir a portales inmobiliarios es esencial.
La fachada y la entrada son la primera impresión que se llevan los compradores.
Los colores demasiado llamativos pueden distraer o generar rechazo, por ello se recomiendan los tonos neutros.
Se deben evitar los olores como la humedad, el tabaco u olores a mascotas.
El Home Staging busca neutralidad para poder vender, mientras que la decoración refleja gustos personales.
Sí, retirando los objetos personales y reorganizando los espacios.
Sí, pero siempre se garantizan mejores resultados con un profesional.
Incluyen asesoría, decoración, fotografía de alta calidad e incluso mobiliario.
Generalmente es el vendedor, aunque en algunas inmobiliarias esto se incluye con su servicio.
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El Home Staging ya no es lo que se considera un lujo, sino que es más bien una inversión inteligente para poder vender o alquilar más rápido o con un mejor precio. En este año 2025, con herramientas como el Home Staging virtual y un mercado que es cada vez más digitalizado, el adaptarse a estas técnicas es clave para poder destacar.
Duración estimada: 8 meses
Rentabilidad estimada: 14%
Ticket mínimo: 200€
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